"Siirtyminen pakkausteollisuudesta energia-alalle ei ollut täysin mutkatonta, mutta energiatransitio kiehtoi minua alusta asti. Vaikka energia-ala on aina inspiroinut minua, olin silti positiivisesti yllättynyt kuinka mielenkiintoinen toimiala on kyseessä. Tässä yhtiössä ei kertaakaan ole tullut sellaista tunnetta, että sunnuntaina olisi harmittanut mennä seuraavana päivänä töihin”, Tuomas kertoo.

Kuuden vuoden aikana Tuomas on työskennellyt St1:llä monipuolisesti myynnin ja sen kehittämisen parissa, alkaen myyntipäällikön roolista edeten Suomen B2B-myyntiosaston johtajaksi.

Nykyisessä roolissaan Tuomas on työskennellyt lähes kaksi vuotta. Hän johtaa kahdeksan hengen yritysmyyntitiimiä, joka keskittyy tieliikenteen asiakkuuksiin, sekä myös omille toimipaikoilleen polttonesteitä tarvitseviin asiakkuuksiin. Tuomaksen tiimi tarjoaa St1 Business -kortteja, jotka mahdollistavat yrityksille polttoaineen tankkaamisen kotimaisesta ja kansainvälisestä St1- ja Shell -asemaverkostosta, olipa kyseessä kuljetusliike, taksi-, tai linja-autoilla liikennöivä yritys. Perinteisten polttonesteiden lisäksi tiimi myy nesteytettyä biokaasua (LBG) ja uusiutuvaa dieseliä (HVO) tieliikenteen asiakkaille ja valmistautuu tulevaisuudessa tarjoamaan myös sähkölatauspalveluita yrityskorttiasiakkailleen.

Tuomas on ollut mukana lukuisissa kehityshankkeissa, kuten uusiutuvan dieselin ja biokaasun, sekä digitaalisten palveluiden lanseerauksessa.

”St1 on aina kyennyt tarjoamaan minulle uusia haasteita, joka on mahdollistanut ammatillisen kehitykseni. Tästä olen työnantajalleni erittäin kiitollinen”, Tuomas kertoo.

Yhteisin voimin edistämässä energia-alan muutosta

Tuomas kirjoitti aikanaan kansainvälisen johtamisen MBA-tutkinnon päättötyön arvopohjaisen myyntityön kehittämisestä ja soveltaa oppeja päivittäisessä työssään.

”Minua inspiroi erityisen paljon se, miten pystymme luomaan arvoa auttamalla asiakkaitamme heidän omassa energiatransitiossaan ja strategiassaan vähentää oman liiketoimintansa päästöjä”, Tuomas kuvailee.

"Monelle saattaa tulla yllätyksenä, kuinka erilaisissa toimialoissa St1 toimii ja millaista dialogia yrityksen myyntitiimi käy asiakkaiden kanssa päivittäin." Tuomas korostaa asiakkaiden merkitystä yhtiön arvoketjussa ja painottaa, että ilman asiakkaita St1 ei voisi toteuttaa visiotaan olla johtava CO₂-hyvän energian valmistaja ja myyjä.

”Minulle merkityksellinen osa työtäni on tiimini valmentaminen ja ohjaaminen arvopohjaisessa myyntityössä. Jotta pystymme käymään merkityksellisiä ja arvoa tuottavia keskusteluita asiakkaiden kanssa, meidän tulee hallita todella iso määrä tietoa regulaatioista, uusiutuvien tuotteiden raaka-aineista ja päästöistä, sekä tulevaisuuden näkymistä. Tämä on monitahoinen haaste, ja kyky tarjota tällaista tietoa luo arvoa asiakkaalle. Tähän tarvitsemme koko asiantuntijaorganisaatiomme tuen”, Tuomas kertoo.

Tuomas toivoo, että globaalit toimenpiteet ja yhteinen ymmärrys voisivat tehdä tulevaisuudesta ennustettavamman ja mahdollistaa aidot investoinnit energiatransitioon.

”Kannan päivittäin huolta siitä, miten rakennamme lapsillemme oikeasti kestävää tulevaisuutta”, Tuomas pohtii.

Game Changing -hetki uralla

Tuomaksen toteutunut haave esihenkilötehtävään pääsemisestä on uraauurtava tekijä hänen omalla polullaan.

”Merkittävin käännekohta urallani oli, kun johtamiskykyihini luotettiin ja minut nimitettiin tiimin vetäjäksi. Entisenä kilpaurheilijana ja joukkueen kapteenina olen ylpeä voidessani nyt toimia eräänlaisena oman tiimini kapteenina. Joukkuepelin dynamiikasta saadut opit ovat muokanneet johtamistyyliäni ja pätevät monesti myös työyhteisössä, vaikka teemat, joiden parissa työskennellään ovat erilaisia. Myynti on organisaatiossamme ennen kaikkea joukkuelaji, jossa tiivis yhteistyö on tärkeää ja jokaisella tiimin jäsenellä on oma roolinsa tulosten saavuttamisessa”.

Hiljattain Tuomas ja hänen tiiminsä voittivat merkittävän kilpailutuksen, ja onnistumisen jakaminen koko tiimin kanssa on ollut erityisen palkitsevaa.

Tuomaksen vinkit menestyksekkääseen uraan

Myynnissä tavoitteet ohjaavat tekemistä. Samaa Tuomas suosittelee sovellettavaksi myös oman uran kehityspolulle.

”Kaikki lähtee tavoitteiden asetannasta, lyhyellä ja pitkällä aikajänteellä. Kun määrätietoisesti tekee kovaa työtä tavoitteiden eteen niin menestystä yleensä seuraa. Oli se sitten urheilu, soittimen opettelu tai työtehtävät, eteenpäin meneminen perustuu vahvuuksien päälle rakentamiseen ja heikkouksien kehittämiseen. Harjoittelu ja toistot ovat avain kehittymiseen,” Tuomas neuvoo.

”Itse olen myös kuunnellut sydäntäni, intuitiota. Monesti päätyy uran varrella tilanteisiin, joissa asioita yrittää perustella järjellä, vaikka sen sijaan kannattaisi kuunnella intuitiota ja tunnetta. Toistaiseksi intuitioni on toiminut oivana purjeena elämän aalloilla.”

Tuomas korostaa, että jokaisessa työssä on omat haasteensa, mutta juuri se tekee työstä mielenkiintoista. Myös omien pelkojen ylittäminen antaa voimaa.

”Oppimisen halu, uteliaisuus, ystävällisyys, innokkuus.”

Nämä ovat ominaisuuksia, jotka ovat olleet kriittisiä Tuomaksen menestykselle ja antaa edelleen virtaa jokaiseen päivään.

Selkeä visio ja maailmanluokan kollegat

Tuomaksen mielestä parasta St1:ssä ovat ihmiset ja visio.

”Ihmiset tekevät tästä yhtiöstä mahtavan työpaikan työskennellä. Meillä on tiimissä loistava porukka, arvostamme ja välitämme toisistamme”, Tuomas sanoo.

Yhteistyö kollegoiden kanssa pohjoismaissa ja Isossa-Britanniassa vahvistaa asiakastyötä ja tuo mielekkyyttä työhön. Yhtiön visio on selkeä, mikä helpottaa sen noudattamista ja ymmärtämistä.

”St1:n visio on muuttunut hyvin vähän matkan varrella, se on ja pysyy ja sitä on helppo toteuttaa ja ymmärtää. Olen "all in" energiatransition osalta”, Tuomas toteaa.